蟹爸留给东南亚最好的一次机会中高速增长

Grab抓住数字化转型中的机会倍数增

Grab早就不仅仅是一个出行APP，而是东南亚日常使用最频繁的O2O平台。根据咨询公司ABI Research的一份最新报告显示， 2019年上半年亚太地区的叫车服务仅比去年同期增长6.23%。相比之下，从2017年10月到2018年7月，也就是9个月的时间，Grab的累计乘坐次数从10亿次增加到20亿次。六个月后，这个数字跃升至30亿。

 

食品和支付作为我们当前业务的核心支柱，进一步巩固了Grab在运输方面的领导地位。我们已成为东南亚地区最大的食品和支付平台，2019年前6个月，食品配送业务量翻了一番。其40%以上的活跃用户正在使用平台上的多种服务。这足以证明Grab是东南亚最受欢迎的数字化服务平台。

Grab希望建立一个类似中国阿里巴巴和腾讯那样的平台，用来支持经济转型，并帮助东南亚当地居民提高生活质量，如消费、交通、食品、医疗保健和理财等。

专注东南亚经济发展全方位提升竞争优势

东南亚具有鲜明的多样化特点，每个国家都有不同的法律法规以及不同的语言和文化。Grab提供当地语系化的产品和服务来赢得市场。

A、本土化策略

在印尼，通过我们的Kudo网络，超过150万名代理人在互联网普及率较低且缺乏数字化服务设施的地区开展人工辅助电子商务。

在人口超过北京60%的雅加达，Grab Bike最受欢迎，因为摩托车可在交通基础较差且高度拥挤的道路上更快速地行驶。在菲律宾、柬埔寨和缅甸，我们提供当地流行的三轮车（如Tuk-Tuks）服务。通过与司机、餐厅和商店等合作伙伴建立共赢生态体系，我们为获取当地居民的信任打下了基础。金融方面，司机可获得事故赔偿及小额贷款。基于数据的优化路径向司机分配订单，司机可以更加高效地赚钱。

 B、人才和科技为第一生产力

Grab分别于北京、班加罗尔、胡志明市、雅加达、西雅图、吉隆坡和新加坡设有7个研发中心，每个研发中心都有来自世界各地的员工。

Grab Ventures专注于培养东南亚的年轻科技领袖并为他们提供各方面的帮助，它主要能够为用户、司机和商家提供更多更具创新性的产品和服务。通过Grab Ventures，我们有三种方式来实现这一目标：建立战略伙伴关系或投资；建立风险投资；以及通过“扩展”计划--Grab Ventures Velocity（“GVV”），将东南亚最具潜力的早期初创企业带入我们的轨道，建立更强大的科技生态体系。通过GVV，我们将为初创企业提供庞大客户群的访问渠道和指导，以及提供Grab技术资产，以通过Grab生态体系进行服务测试并发展业务。

GVV第一批5家初创企业中已有3家加入我们的平台。其中一家初创企业，BookMyShow，在试点运营的第一个月即实现了70%的业务增长。BookMyShow已成为Grab印度尼西亚正式票务合作伙伴，并有望在东南亚国家的Grab应用程序上运行。

C、建立合作伙伴关系放在首位

Grab现已在8个国家的336个城市开展业务，业务规模远超其他本土科技公司。我们将探索与其他公司的合作，前提是这些公司与Grab存在战略契合度，倡议共同的价值观（例如支持微型企业家，提供经济服务等），以及在各自市场上顺利运营。

成为东南亚第一个并且是最大的日常超级应用程序的战略，依赖于与初创企业或合资公司的共同发展。因此，我们正积极寻找更多战略合作伙伴，以共同发展科技生态体系。该战略合作伙伴须能进一步补充或提高我们为客户、司机和批发商伙伴提供的服务。例如，我们正与合资伙伴“平安好医生”共同合作推出电子医疗服务，并与中安国际进行合作销售每日保险产品。我们已成为东南亚多个国家唯一一个真正拥有多种服务类型的区域性超级应用程序平台。

 

以提高东南亚地区人居生活质量为未来发展愿景

Grab官方发言人 在采访中提及未来愿景表示：“Grab最大投资者软银也坚信我们的愿景，即推动东南亚向前发展并提高该地区人居生活质量。正如软银集团董事长兼总裁孙正义所说，他正给予Grab‘无限支持’。“

就在上个月，Grab宣布软银将在未来五年内向印尼投资20亿美元。这项投资将用于建设下一代城市交通网络，并推进医疗保健等重要服务类型的转型。自2017年以来，通过Grab “2020印尼总体规划”以及对印尼初创企业的投资承诺，Grab已向印尼总投资超过10亿美元。作为软银20亿美元新投资的一部分，Grab的目标是在五年内使该国的微型企业家数量（迄今为止为500万）翻一番。孙正义渴望在Grab和印尼进行更多投资。